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Immer neue Leads zu generieren, aber ihr Potenzial nicht in Gänze zu nutzen, bringt kaum Umsatz – dafür aber einige Kosten und Mühen mit sich. Lead Nurturing setzt dort an und soll die Verkaufschancen erhöhen bei geringeren Kosten. Das Geheimnis? Die Qualifizierung der Leads. Wie B2B-Unternehmen Lead Nurturing effizient und erfolgsorientiert umsetzen, zeigt folgender Beitrag.

Das neue Gold – der Wert von vielversprechenden und auf Stand gehaltenen Daten wichtiger Leads für den Geschäftserfolg steht dem des Edelmetalls in nichts nach. Schließlich fußen Marketing und Vertrieb auf diesen Daten. Dabei gilt die Menge an Datensätzen nicht als ausschlaggebend. Qualität vor Quantität lautet die Triumphdevise. Doch wie stellen Verantwortliche und Nutzende sicher, dass ihre Daten ständig für Erfolg versprechende Kampagnen und Akquisen einsatzbereit sind? Dieser Beitrag erörtert eine optimale Datenstrategie, bespricht gezielte Maßnahmen und gibt Praxisbeispiele für eine gepflegte Datenbasis im hauseigenen CRM.