databyte Magazin
Erfahren Sie mehr über den modernen B2B-Vertrieb und halten sich mit aktuellen Trends,
Einblicken sowie Tipps und Tricks auf dem Laufenden.
Autor: Robert Sperl
Go-to-Market-Strategie: Aufbau, Zielgruppenanalyse und rechtliche Pflichten bis 2026
Eine Go-to-Market-Strategie legt fest, wie ein Produkt in einem Zielmarkt eingeführt, positioniert und verkauft wird. Tragfähig wird sie durch eine belastbare Datenbasis, ein abgestimmtes Messaging und den Blick auf EU-Pflichten, deren Umsetzung und Anwendung bis 2026 die Vermarktung zunehmend beeinflussen.
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Autor: Alexander Hiller
ICP im Marketing: Wie Sie Ihr Ideal Customer Profile definieren und gezielt einsetzen
Viele B2B-Teams sprechen zu viele Unternehmen an und fragen sich, warum die Abschlussrate ausbleibt. Das Problem ist nicht der Vertrieb, es ist die fehlende Trennschärfe bei der Zielgruppe. Ein ICP im Marketing schließt diese Lücke: Es übersetzt reale Kundendaten in konkrete Filter für Marketing und Sales, messbar und mit deutlich weniger Streuverlusten.
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Autor: Alexander Hiller
Ideal Customer Profile: Definition, Kriterien und Aufbau im B2B
Wer im B2B-Vertrieb ohne ein klares Zielbild arbeitet, gibt Budget und Kapazitäten für Kontakte aus, die nie zu Kunden werden. Die meisten Sales-Teams können ihr Ideal Customer Profile auf einer Folie zusammenfassen. Die wenigsten haben es mit geprüften Daten hinterlegt, die genau zeigen, welche Unternehmen kontaktiert werden sollten.
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Autor: Alexander Hiller
Ideal Customer Profile Template: So bauen Sie ein ICP mit Datenbasis auf
Viele ICP-Templates enden bei Branche und Mitarbeiterzahl. Das reicht aus, um eine Folie zu füllen, nicht aber, um qualifizierte Leads von ungeeigneten Kontakten zu trennen. Ein belastbares Ideal-Customer-Profile-Template braucht firmografische, technografische und verhaltensbasierte Felder, die auf geprüften Daten basieren.
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Autor: Robert Sperl
Total Addressable Market: So berechnen Sie den TAM für Ihren B2B-Vertrieb
Der Total Addressable Market beziffert die Obergrenze Ihres Marktpotenzials. Viele B2B-Unternehmen rechnen ihn jedoch mit veralteten Branchenreports und zu weit gefassten Annahmen, was zu unrealistischen Zielwerten, fehlgeleiteten Vertriebsbudgets und Forecasts führt, die im Quartalsgespräch nicht standhalten. Sauber ermittelt, wird der TAM zur belastbaren Grundlage für Strategie, Pricing und Territory-Planung.
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Autor: Robert Sperl
Stammdatenmanagement: Definition, Aufgaben und Umsetzung im Unternehmen
Stammdatenmanagement beschreibt die Organisation, Pflege und Kontrolle von Stammdatensätzen im Unternehmen. Dazu zählen Informationen zu Kunden, Lieferanten, Produkten oder Standorten. Ohne klare Regeln entstehen schnell Dubletten, falsche Ansprechpartner oder unterschiedliche Firmenschreibweisen. Stammdatenmanagement sorgt dafür, dass Systeme mit konsistenten und synchronisierten Stammdatensätzen arbeiten.
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Autor: Alexander Hiller
Stammdaten: Definition, Beispiele und Bedeutung für Unternehmen
Stammdaten bilden das stabile Fundament vieler Unternehmensprozesse. Sie beschreiben grundlegende Geschäftsobjekte wie Kunden, Lieferanten oder Produkte und bleiben über lange Zeit gültig. Ohne saubere Stammdaten geraten Prozesse, Auswertungen und Systemlandschaften schnell durcheinander.
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Autor: Robert Sperl
Sales Enablement Tools: 7 B2B-Lösungen im Vergleich
Sales Enablement Tools unterstützen Vertriebsteams dabei, Inhalte, Daten und Analysen effizient im Verkaufsprozess einzusetzen. Sie bündeln häufig Content-Management, Datenquellen und Analysefunktionen in einer zentralen Plattform und helfen so, Vertriebsaktivitäten besser zu strukturieren und Kundeninteraktionen auszuwerten.
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Autor: Alexander Hiller
Leads kaufen: Anbieter, Preise und Qualität im Überblick
Leads kaufen bedeutet, vorqualifizierte Kontakte für den Vertrieb zu erwerben. Diese Kontakte enthalten Informationen zu potenziellen Kunden, etwa Unternehmen, Ansprechpartnern oder konkreten Anfragen. Viele B2B-Teams nutzen gekaufte Leads, um schneller neue Zielunternehmen zu identifizieren und ihre Vertriebspipeline planbar zu erweitern.
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Autor: Robert Sperl
Die beste Lead Generation Software für B2B
Die automatisierte Gewinnung qualifizierter Neukundenkontakte ist im B2B eine wichtige Arbeitsgrundlage für den Vertrieb. Es wächst sowohl die Erwartungshaltung gegenüber der Datenqualität als auch der Umfang der Datenschutzvorgaben. Eine geeignete Lead Generation Software bringt beides in Einklang.
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