Serverstandort Deutschland

Online Demo Demo Kostenfrei testen Testen

Online Termin vereinbaren

databyte Magazin

Erfahren Sie mehr über den modernen B2B-Vertrieb und halten sich mit aktuellen Trends,
Einblicken sowie Tipps und Tricks auf dem Laufenden.

Autor: Robert Sperl

Cognism-Alternative: Welche B2B-Datenplattform passt zu Ihrem DACH-Vertrieb?

Wenn Sie aktuell mit Cognism arbeiten, haben Sie eine Plattform im Einsatz, die stark auf telefonisch verifizierte Mobilfunknummern und Datenabdeckung in EMEA sowie weiteren internationalen Märkten ausgerichtet ist. Cognism Erfahrungen im DACH-Einsatz variieren dabei je nach Vertriebsschwerpunkt und Anteil an deutschen Mittelstandsaccounts. Vielleicht passt das gut in Ihr Setup. Vielleicht aber auch nicht mehr. Liefert Ihre Datenplattform heute die Datenbasis, die Sie morgen für den DACH-Markt brauchen?

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Alexander Hiller

Leadfeeder-Alternative (ehemals Dealfront): Visitor-ID, Firmendaten oder beides aus einer Hand?

Seit dem Rebranding am 24. März 2026 tritt Dealfront unter der Marke Leadfeeder auf. Die Plattform kombiniert Website-Besucher-Identifikation mit einer B2B-Firmendatenbank. Viele Vertriebsteams stellen sich dabei dieselbe Frage: Brauche ich beides aus einer Hand oder liefert ein spezialisiertes Tool für DACH-Daten, Visitor-ID oder Outbound mehr?

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Robert Sperl

Go-to-Market-Strategie: Aufbau, Zielgruppenanalyse und rechtliche Pflichten bis 2026

Eine Go-to-Market-Strategie legt fest, wie ein Produkt in einem Zielmarkt eingeführt, positioniert und verkauft wird. Tragfähig wird sie durch eine belastbare Datenbasis, ein abgestimmtes Messaging und den Blick auf EU-Pflichten, deren Umsetzung und Anwendung bis 2026 die Vermarktung zunehmend beeinflussen.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Alexander Hiller

ICP im Marketing: Wie Sie Ihr Ideal Customer Profile definieren und gezielt einsetzen

Viele B2B-Teams sprechen zu viele Unternehmen an und fragen sich, warum die Abschlussrate ausbleibt. Das Problem ist nicht der Vertrieb, es ist die fehlende Trennschärfe bei der Zielgruppe. Ein ICP im Marketing schließt diese Lücke: Es übersetzt reale Kundendaten in konkrete Filter für Marketing und Sales, messbar und mit deutlich weniger Streuverlusten.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Alexander Hiller

Ideal Customer Profile: Definition, Kriterien und Aufbau im B2B

Wer im B2B-Vertrieb ohne ein klares Zielbild arbeitet, gibt Budget und Kapazitäten für Kontakte aus, die nie zu Kunden werden. Die meisten Sales-Teams können ihr Ideal Customer Profile auf einer Folie zusammenfassen. Die wenigsten haben es mit geprüften Daten hinterlegt, die genau zeigen, welche Unternehmen kontaktiert werden sollten.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Alexander Hiller

Ideal Customer Profile Template: So bauen Sie ein ICP mit Datenbasis auf

Viele ICP-Templates enden bei Branche und Mitarbeiterzahl. Das reicht aus, um eine Folie zu füllen, nicht aber, um qualifizierte Leads von ungeeigneten Kontakten zu trennen. Ein belastbares Ideal-Customer-Profile-Template braucht firmografische, technografische und verhaltensbasierte Felder, die auf geprüften Daten basieren.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Robert Sperl

Total Addressable Market: So berechnen Sie den TAM für Ihren B2B-Vertrieb

Der Total Addressable Market beziffert die Obergrenze Ihres Marktpotenzials. Viele B2B-Unternehmen rechnen ihn jedoch mit veralteten Branchenreports und zu weit gefassten Annahmen, was zu unrealistischen Zielwerten, fehlgeleiteten Vertriebsbudgets und Forecasts führt, die im Quartalsgespräch nicht standhalten. Sauber ermittelt, wird der TAM zur belastbaren Grundlage für Strategie, Pricing und Territory-Planung.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Robert Sperl

Stammdatenmanagement: Definition, Aufgaben und Umsetzung im Unternehmen

Stammdatenmanagement beschreibt die Organisation, Pflege und Kontrolle von Stammdatensätzen im Unternehmen. Dazu zählen Informationen zu Kunden, Lieferanten, Produkten oder Standorten. Ohne klare Regeln entstehen schnell Dubletten, falsche Ansprechpartner oder unterschiedliche Firmenschreibweisen. Stammdatenmanagement sorgt dafür, dass Systeme mit konsistenten und synchronisierten Stammdatensätzen arbeiten.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Alexander Hiller

Stammdaten: Definition, Beispiele und Bedeutung für Unternehmen

Stammdaten bilden das stabile Fundament vieler Unternehmensprozesse. Sie beschreiben grundlegende Geschäftsobjekte wie Kunden, Lieferanten oder Produkte und bleiben über lange Zeit gültig. Ohne saubere Stammdaten geraten Prozesse, Auswertungen und Systemlandschaften schnell durcheinander.

Gesamten Artikel anzeigen

Autor: Robert Sperl

Sales Enablement Tools: 7 B2B-Lösungen im Vergleich

Sales Enablement Tools unterstützen Vertriebsteams dabei, Inhalte, Daten und Analysen effizient im Verkaufsprozess einzusetzen. Sie bündeln häufig Content-Management, Datenquellen und Analysefunktionen in einer zentralen Plattform und helfen so, Vertriebsaktivitäten besser zu strukturieren und Kundeninteraktionen auszuwerten.

Gesamten Artikel anzeigen

1
2
3
4